《企業(yè)家日?qǐng)?bào)》：北重集團(tuán)： 尋新機(jī) 硬產(chǎn)品 穩(wěn)市場(chǎng)

　　日前，中國(guó)兵器北重集團(tuán)1-5月經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)出爐，兩大民品特種鋼、礦用車的數(shù)據(jù)可謂抓人眼球、吸“睛”不斷，交出的成績(jī)令人矚目。

　　危中尋機(jī)，搶抓訂單

　　危與機(jī)總是同生并存的，克服了危即是機(jī)。北重集團(tuán)深入分析，科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，從眼前的危機(jī)、困難中捕捉機(jī)遇，在危機(jī)中求變、求新。4月份以來(lái)，公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)正在逐步好轉(zhuǎn)。

　　化危為機(jī)，就是要抓質(zhì)量鑄品牌。北重集團(tuán)站在客戶的角度、市場(chǎng)的角度、競(jìng)爭(zhēng)的角度全力提升特種鋼、礦用車的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提升品牌價(jià)值和影響力，搏擊市場(chǎng)。

　　危中尋機(jī)，就是要抓住政策有利契機(jī)，不失時(shí)機(jī)深入推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程?！按詈脴蛄汉雍眠^(guò)。”公司抓住國(guó)家“一帶一路”倡議和兵器工業(yè)集團(tuán)持續(xù)提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的有利時(shí)機(jī)，加快培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，采取“借船出?！钡榷喾N方式，積極拓展特種鋼、礦用車國(guó)際市場(chǎng)空間，全力提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力。

　　近年來(lái)，北方股份樹立全球視野，礦用車在澳洲、歐洲等高端市場(chǎng)占有了一席之地。從生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)方面系統(tǒng)構(gòu)建海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，進(jìn)一步提升國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

　　各顯神通，智取市場(chǎng)

　　前幾天，“神華神東電力新疆準(zhǔn)東五彩灣2*660MW超超臨界火電項(xiàng)目3號(hào)機(jī)組168小時(shí)試運(yùn)行圓滿成功”的消息在網(wǎng)上刷屏，通過(guò)客戶的體驗(yàn)，給公司做了“免費(fèi)”的廣告，特種鋼產(chǎn)品 “朋友圈”再度擴(kuò)大了。北重集團(tuán)制造助力新疆電力項(xiàng)目的消息不脛而走，公司依靠產(chǎn)品和服務(wù)再次贏得了客戶的認(rèn)可，項(xiàng)目國(guó)產(chǎn)化的成功將進(jìn)一步推動(dòng)高端管材國(guó)產(chǎn)化邁向新臺(tái)階。

　　因難見(jiàn)巧，愈險(xiǎn)愈奇。2020年，受新冠肺炎疫情影響。特鋼事業(yè)部根據(jù)不同產(chǎn)品的客戶群體實(shí)施了不同的營(yíng)銷策略。在四大管道、管件市場(chǎng)方面，實(shí)行項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制，安排營(yíng)銷骨干緊跟重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，時(shí)刻掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息。在鍋爐管產(chǎn)品市場(chǎng)方面，借助哈電戰(zhàn)略合作模式，推進(jìn)與東方電氣、上海電氣高層互訪和戰(zhàn)略合作，抓住東方電氣聯(lián)合體中標(biāo)的埃及超超臨界項(xiàng)目的契機(jī)，力推P92鍋爐管的應(yīng)用。

　　同時(shí)，特鋼事業(yè)部針對(duì)不同管道項(xiàng)目聯(lián)合多方研究院所為產(chǎn)品推廣尋求技術(shù)支持，組織技術(shù)專家與寧波院、中國(guó)聯(lián)合工程公司、SEI等設(shè)計(jì)院進(jìn)行交流，與設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，創(chuàng)新合作模式。特鋼事業(yè)部加強(qiáng)與鍋爐廠、汽輪機(jī)廠的技術(shù)交流，在產(chǎn)品性能提升和新產(chǎn)品替代方面提前合作，贏得市場(chǎng)先機(jī)。多種營(yíng)銷策略的實(shí)施，一體化推進(jìn)了北重集團(tuán)在“四大管道”上的技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)前景。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。北方股份經(jīng)過(guò)32年的快速發(fā)展，積累了較強(qiáng)的研發(fā)和制造能力，構(gòu)筑了一定的行業(yè)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但是面對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，北方股份沒(méi)有故步自封，而是樹立了更高的追求和目標(biāo)，抓住集團(tuán)公司著力打造若干個(gè)民品小巨人和單項(xiàng)示范冠軍的機(jī)遇，以科技創(chuàng)新為根本動(dòng)力，緊緊圍繞總裝集成、電氣液壓、精密焊接等關(guān)鍵核心技術(shù)，配資源、建體系、提能力，全力構(gòu)建未來(lái)發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)，奮力向世界一流礦用車制造商的目標(biāo)前進(jìn)沖擊。

　　逆風(fēng)翻盤，增長(zhǎng)后勁

　　一線車間現(xiàn)場(chǎng)機(jī)器轟鳴，一幅幅熱火朝天的生產(chǎn)場(chǎng)景，一個(gè)個(gè)干勁十足的忙碌身影，都成為特鋼事業(yè)部最具活力的風(fēng)景線……特鋼事業(yè)部以“抓創(chuàng)新、強(qiáng)管理、提品質(zhì)、建體系”為重點(diǎn)，全力以“復(fù)”，持續(xù)在管理、質(zhì)量、效率、動(dòng)力等方面精準(zhǔn)發(fā)力變革，按下發(fā)展的“快進(jìn)鍵”，為經(jīng)營(yíng)回暖“復(fù)蘇”逆風(fēng)飛揚(yáng)，注入強(qiáng)勁脈動(dòng)。

　　當(dāng)前，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、充滿著不確定性和持續(xù)下滑的礦車市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)白熱化已是趨勢(shì)。作為中國(guó)礦車制造業(yè)的代表，北方股份沒(méi)有坐以待斃，而是在在科技創(chuàng)新上不斷加大投入力度，提升產(chǎn)品智能化水平，大力推進(jìn)定制化模式，提升產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量本質(zhì)度，把礦用車打造成為中國(guó)兵器北重制造的樣板、中國(guó)高端裝備制造的名片。

　　北重集團(tuán)逆風(fēng)翻盤，發(fā)展后勁有力，1-5月，特種鋼訂單完成訂單承攬3.44億元，同比增長(zhǎng)129%。5月底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值34244萬(wàn)元，同比提升30%，連續(xù)3個(gè)月產(chǎn)值突破了8000萬(wàn)元;煉鋼產(chǎn)量27763噸，同比提升20.9%;電渣產(chǎn)量6457噸，同比提升32.5%;擠壓無(wú)縫管連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)300支以上。礦用車實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.38億元，同比增長(zhǎng)72.68%。

　　這樣的成績(jī)實(shí)屬不易，種種跡象表明，北重集團(tuán)多舉措尋新機(jī)，硬產(chǎn)品恢復(fù)了發(fā)展節(jié)奏，穩(wěn)定了市場(chǎng)，逆勢(shì)而上跑出了發(fā)展的“加速度”。(郭新燕)

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